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同程网CEO吴志祥首谈60亿元融资:准备怎么玩?

2015-7-21 11:25:01      点击:

凤凰科技讯 7月21日消息,在刚刚获得万达领投的60亿人民币投资之后,在线旅游网站同程网宣布将发出1000亿红包补贴用户,每个用户1000元,共补贴1亿用户。适逢暑期各家在线旅游网站都在牟足劲吸引用户,同程此时推出红包补贴计划,在线旅游行业新一轮价格战将开打?

发1000亿红包烧钱打价格战?

对于本次1000亿红包补贴用户的行为,同程网CEO吴志祥对凤凰科技表示,价格战不利于行业的发展,而红包这种形式并不是烧钱打价格战,而是一种更聪明的补贴用户的方式。

吴志祥进一步解释道,此次发放到一个用户的1000元红包,将分散到同程休闲游、出境游等各个业务板块,以此来提升用户的交叉转化率。

去年开始,同程通过“一元门票”活动获得了大量门票以及周边游用户,如何将这些低客单价用户转化为出境游等高客单价用户一直是同程面临的问题。

吴志祥给凤凰科技算了这么一笔账,目前整个在线旅游行业获得一个门票用户成本的成本在10-20元之间,而获得出境游用户的成本在500元左右, 如能通过红包的方式成功引导门票以及周边游用户使用其他业务线产品,将大大提高同程的效率。

就在本月初万达宣布以35.8亿元入股同程,腾讯、中信等跟投,总计投资60亿元人民币。融资60亿人民币,同程却要发1000亿红包,这羊毛出在哪呢?

据了解,同程采取了合作的方式,联合万达集团、滴滴快的、分众传媒、统一企业等一起发红包。吴志祥称之为“四方共赢”,即同程、景点、游客和合作商家都能从红包补贴中受益,而同程、景点和合作商家按一定的比例分担红包支出。

线上线下联动与万达合作有何想象空间?

一个是拥有地产、文化等多领域线下资源,并急于建设线上渠道的传统集团,一个是以一元门票为切口,势头正猛、欲谋求A股上市在线旅游网站同程,在万达以3.8亿元入股同程之后,二者之间的合作的形式以及进展备受外界关注。

吴志祥表示,同程有线上资源,万达集团可以提供庞大的线下流量,二者的合作有很大的想象空间,如同程与武汉万达旅游城联动,与万达影业合作,通过植入等方式推广同程产品。同时他透露,同程旅游正在与万达旅游线下门店策划针对韩国旅游的活动,具体细则将于1周内公布。

目前万达是同程的第一大股东,同程管理层投票权是否有被削弱?吴志祥表示,虽然万达入股之后,同程管理团队持股比例减少,但万达委托了部分投票权给团队,同程管理层依然拥有最大的投票权。

新一轮投资原股东携程缘何缺席?

在同程新一轮融资的投资者名单中,少了原第二大股东携程的身影,这背后有什么故事?吴志祥解释称,这是出于同程将在A股上市的考虑。

今年5月,同程网宣布在年内启动A股上市计划,而获得新一轮融资之后,将加速其在国内资本市场上市的进程。

在此轮融资之前,携程是同程网的第二大股东,而携程是VIE架构公司,按照A股市场IPO对股东结构的相关规定,主要股东中拥有VIE架构公司会导致同程在A股上市的不确定性,所以携程不适宜再增持股份。双方协商后,携程愿意做出一些必要的牺牲以引入新的战略投资方,故而本轮投资中,携程缺席。

此外,吴志祥透露,一直作为被投资者的同程,也开始更多关注在线旅游行业的中小创业团队,希望通过资本方式与他们合作,很快会公布投资计划。