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中国惠普回应业绩造假质疑:前员工私下交易

2015-7-21 11:49:55      点击:

经济观察网 记者 沈建缘 一场有关商业道德与相互利益的争执正在惠普中国与其二级经销商烽火九州之间上演。

涉嫌业绩造假

11月30日下午,惠普二级经销商北京烽火九州总经理方浩要求惠普退还货款——烽火九州此前花70万美元采购了一批惠普软件而最终没有销售出去。这是方浩自一个月前向媒体发布消息,称惠普涉嫌业绩造假违反塞班斯法案后,与惠普进行的又一次接触。但双方并没有达成一致。方浩表示,不排除进行海外诉讼的可能性。

12月1日,针对惠普二级代理商称惠普业绩造假事件,惠普中国向本网表示,惠普一个独立的调查团队正在对这一问题进行彻查。并希望方浩提供更多的证据或材料,以协助惠普调查。

惠普的调查显示,上述双方的交易在2010年4月份发生,而6月份后,烽火九州才成为惠普的二级经销商,也就是说在交易发生时,烽火九州并不是惠普的经销商。惠普方面认为,“烽火九州通过惠普某家一级代理商和进出口代理商购买了此套软件,但并未直接与惠普签订任何合同。”所以不存在“压货给经销商”的情形。

记者就此向惠普中国区市场总监陈雷求证,陈雷表示,“就目前调查组通报的情况来看,是烽火九州和惠普中国一名前员工行为不当,进行了未经授权的私下交易。”

交易溯源

据方浩向媒体透露,2010年4月下旬,惠普电信行业销售总监曹某找到他,希望他可以为某移动公司用户订购一批价值70万美元的惠普软件。方浩坦承,除了经济利益的驱动外,他也考虑到了未来与惠普的长期合作。因此,方浩接受了惠普的条件。烽火九州通过惠普的一级代理签订了代购合同,于2010年4月28日支付了货款,并在4月31日提货。

方浩表示,按照当时曹某的说法,该合同还未最终敲定,但为了将此项销售计入2010年上半财年业绩,惠普软件部和销售部需要在4月30日前出货。双方约定,4个月内回款,并给烽火九州8%的代理费。

据惠普内部人士称,一份惠普2010年4月发布的内部邮件显示,由惠普销售部相关人士找代理商压货,未来销售用户如最终预算不够,则从维护保修合同中付费。

2010年6月底,曹某离职,方浩便开始与惠普销售部、软件部交涉此事,惠普方面表示,惠普与上述移动公司的维护保修合同尚未签订,所以暂无法处理这些软件。

2010年10月28日,惠普公司与上述移动公司的维护保修合同签订,但合同中没有涉及这些软件产品。这套70万美元的软件就此砸在了方浩手里。

据方浩的描述,自己是“为了拉关系才被动参与业绩造假的。”除了4个月内8%的返点之外,他还寄希望于像前惠普曹姓销售总监承诺的那样,以后成为一级经销商,并从长期合作中获得回报。

在创立烽火九州之前,方浩在惠普的一家一级经销商任职。虽然知道某移动公司还未与惠普最终签订采购协议、事先买下这套软件有着巨大风险,也明知这种方式违反了惠普公司的销售政策,但依然把四百多万的资金押了上去。

业界观点

对此,德恒律师事务所合伙人张杰律师认为:“这本身就是一个不规范的私下交易,他明知道这么做是违反规定和有巨大风险的,而且他当时并非惠普的经销商,完全可以拒绝这么做,但是他还是这么做了。与其说他是一个受害者,不如说他是一个冒险者更为恰当。”

一位不愿透露姓名的渠道商说:“惠普管得挺严的,内部不允许这么做。这件事也给经销商提了个醒,要根据销售政策和合同来进行交易,以尽量避免风险。如果交易是基于人情或口头承诺的,一旦发生人事变动,就很有可能竹篮打水一场空。”

由于无法按照承诺得到货款,方浩今年7月和9月先后写信给中国惠普原总经理符标榜、现任新总经理吉尔反映问题。他们的回复是,让惠普审计部门跟他沟通,符标榜还要求提供全部文件材料。但审计部门的解释是,调查只负责了解内部是否违纪,不负责解决问题。

方浩称,按照惠普的政策,产品发货后,内部如要计入业绩,须拿到代理商提供的最终用户收货验证,而软件目前仍在公司库房,未曾交付,惠普却已将此计入,涉嫌财务造假,作为美国上市公司,违反萨班斯法案。他已准备向美国证券交易委员会(SEC)及美国大使馆商务处投诉。若12月20日前问题还不解决,他将对惠普正式提起诉讼。

方浩还提出,为完成2010年上半财年业绩,软件产品还在烽火九州的库房里的时候,惠普就将销售额计入了当期的销售业绩。

中国人民大学商法研究所所长刘俊海认为:二级经销商和惠普的纠纷,并不在萨班斯法案的调整范围。萨班斯法主要是调整美国公司财务监管当中的法律问题,因为这不涉及公司内部之间的财务问题,而涉及到公司和它下游经销商之间这种契约关系,所以应当适用合同法解决他们之间的纠纷。

另一个疑问在于,软件产品还在烽火九州的库房里,而惠普已经收到了终端用户收货确认书。陈雷表示,“公司的销售政策明确规定:人情、非正式的承诺不是任何销售交易的有效基础。所有渠道销售均需要正式的合同和真实的终端用户收货证明。”

惠普方面称,终端用户收货这份确认书是与烽火九州签订销售合同的惠普一级代理商提供的,如果软件真的未销售出去,则意味着函件的真实性存疑,参与这一确认函件操作的人员涉嫌造假。方浩和惠普的那位前雇员可都有可能涉入此事。

对此,相关法律人士表示:“一旦调查组确认函件是虚假的,他们可能构成了对惠普公司的欺诈行为。”

目前,惠普仍在调查惠普在册员工在此次交易中的参与情况。并强调对此类事件“零容忍”。