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小成本低收益 品牌微商走入死胡同

2015-7-21 11:25:28      点击:

微商不仅是小商家卖货的渠道,也得到了大品牌的青睐。然而,北京商报记者调查发现,海尔、G-star等大品牌的微商形同虚设,部分推荐商品的销量仅为个位数,这种品牌微商并非少数。让面膜等小卖家赚得盆满钵满的微商渠道,却成了大品牌的梦魇。

距海尔宣布开设3万家微店已近一个月,微店销量却不尽如人意。北京商报记者进入海尔官方微博给出的微店链接看到,销量最高的是一款三门三温区冰箱,已售231台。其余商品中,销量过百的有四款,三款为手持洗衣机——在此前海尔微店推广活动中,一批手持洗衣机是以0元上架的。大多数商品销量为个位数或零销量,难匹“3万专卖店”战略的浩大声势。

海尔商城的微信公众号共上架21款商品,除了一款滚筒洗衣机全网销量为1台、电水壶全网销量为3个外,其他商品均没有销量显示。

遭遇微商滑铁卢的不只是海尔,多数品牌开辟的微商渠道都没能起到预期的效果。消费者李先生表示, G-star的官方微信每周都会推荐商品,部分商品的周销量仅为个位数。

低廉的搭建和运营成本是品牌企业扎堆做微商的原因。建立微信公众号并不需要资金投入,微盟、有赞等微商服务平台也提供免费微店服务。据业内人士介绍,自行搭建微店平台的成本也并不高,对于大品牌商家来说只是九牛一毛。

北商研究院指出,拥有员工和门店优势的巨头可通过“佣金”促使员工进行分销,短时间内可处理积压库存,但并不长久。曾使用一号V店进行分销的商家透露,“刚开始做微商时热情很高,动员身边的人买了一些商品,但身边的人购买力有限。一些消费者发现可以自建微店后也不再从我这里买东西,于是开了没多久就不做了”。